NOTRE ORGANISATION
Créée en 1997, Copibec, une entreprise d’économie sociale, a comme mission d’effectuer la gestion collective des droits d’utilisation et de reproduction des oeuvres dans le respect des Content goes here droits des auteurs et de ceux de leurs éditeurs. Comptant sur une équipe dynamique et créative, Copibec négocie depuis de nombreuses années des licences principalement avec le secteur public et le milieu
de l’éducation. Copibec désire aujourd’hui développer le marché des licences aux entreprises privées ainsi que celui des abonnements numériques et recherche le candidat idéal qui saura relever ce défi.
PRINCIPALES FONCTIONS
Relevant de la direction du service des licences et du développement, l’employé est principalement responsable de la vente aux grandes entreprises québécoises de licences d’utilisation et de partage de documents protégés par le droit d’auteur. Il est également responsable du développement du marché des produits d’abonnements numériques existants, qui sont destinés à la clientèle du milieu de l’enseignement, ainsi que du marché d’autres produits numériques qui pourront être développés.
TÂCHES ET RESPONSABILITÉS
Développer et mettre en oeuvre des stratégies de vente et de promotion originales, afin de concrétiser les objectifs de vente et de positionner l’organisation sur les nouveaux marchés
Repérer les marchés de clients potentiels et développer un réseau de contacts, établir des listes d’opportunités d’affaires et solliciter la clientèle
Cibler les évènements propices à la vente des produits et services et représenter l’organisation lors de tels événements
Démarcher les clients potentiels et négocier la vente des produits et services offerts par l’organisation jusqu’à la signature des contrats
Effectuer le suivi auprès des clients et s’assurer de leur satisfaction à l’égard des services et produits fournis, ainsi que de l’application des modalités de licence
Assurer le renouvellement annuel des contrats signés
Élaborer et mettre à jour les différents fichiers de suivi, rédiger des rapports, élaborer des tableaux, des documents de référence pour usage interne, établir des statistiques et effectuer les autres tâches administratives en lien avec son travail
EXIGENCES
Diplôme d’études collégiales ou universitaires ou expérience équivalente
Bonne connaissance du français et de l’anglais, écrits et parlés
Deux ans d’expérience dans la vente complexe de solutions B2B et en service à la clientèle, l’expérience dans la vente de produits ou services intangibles (licences) ou de produits culturels est un atout
Excellente habileté en sollicitation à froid et en négociation
Excellente compétence en communication dans un contexte de vente et de service client
Capacité d’analyse et de résolution de problème
Capacité d’adaptation, goût pour les défis, esprit d’équipe et professionnalisme
Bonne connaissance des produits Microsoft Office, internet et médias sociaux
Permis de conduire valide
CONDITIONS DE TRAVAIL
Emploi permanent après la période de probation de six mois
Salaire de base + commissions
Bureau situé au centre-ville, excellente ambiance de travail
Horaire de jour, 35 heures de lundi au vendredi + horaire d’été
Vacances : trois semaines par année après un an de service continu (ou 6 % du salaire brut) + cinq jours
supplémentaires payés entre le 24 décembre et le 7 janvier
Jours de maladie et congés pour des raisons personnelles
Accès aux avantages sociaux après la fin de la période de probation
Accès à un régime collectif de retraite avec contribution de l’employeur après un an de service
Politique de formation pour favoriser le perfectionnement professionnel
Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d’alléger le texte.
Si votre profil répond à ces critères, nous vous invitons à faire parvenir à carrieres@copibec.qc.ca
votre CV et la réponse à ces 2 questions :
1. Pourquoi ce poste représente la suite logique dans votre carrière?
2. Quels sont les 3 exemples concrets qui démontrent que vous seriez le candidat idéal
pour ce poste ?
Nous recevrons des candidatures jusqu’au 7 juin 2017 à 17h.
Seules les personnes dont la candidature a été retenue seront contactées.
Merci de votre compréhension.